（一）商品销售利润

1. 直接销售商品

• 自动贩卖机最主要的盈利来源是通过销售商品获取差价利润。运营者根据市场需求和消费者偏好，选择适合在自动贩卖机中销售的商品，如饮料、零食、日用品、生鲜食品等。通过批量采购商品，降低采购成本，然后以高于进价的价格在自动贩卖机中销售给消费者。

• 例如，一瓶进价为 2 元的矿泉水，在自动贩卖机中可以售价为 3 元，每销售一瓶就可以获得 1 元的利润。对于一些畅销商品，如热门饮料、特色零食等，由于销售量较大，能够带来可观的利润。

2. 优化商品组合

• 为了提高商品销售利润，运营者会不断优化自动贩卖机内的商品组合。通过市场调研和销售数据分析，了解不同地区、不同时间段消费者的需求特点，合理调整商品的种类和比例。例如，在写字楼附近的自动贩卖机，可以增加咖啡、面包等适合上班族的商品；在景区的自动贩卖机，可以增加特色纪念品、饮料等商品。

• 同时，会根据商品的毛利率和销售量进行综合考虑，选择一些毛利率较高且销售量较大的商品作为重点销售对象，提高整体的盈利水平。例如，某品牌的巧克力毛利率较高，且在特定节日期间销售量较大，运营者可以在节日前增加该巧克力的进货量，并在自动贩卖机中进行重点推广。

（二）广告收入

1. 机身广告

• 自动贩卖机的机身是一个很好的广告展示平台。运营者可以将广告商的海报、贴纸等广告素材张贴在自动贩卖机的机身表面，向过往的行人展示广告信息。机身广告的收费通常根据广告的展示时间、广告面积以及自动贩卖机的位置等因素来确定。

• 例如，在繁华商业街的自动贩卖机，由于人流量大、曝光率高，机身广告的收费相对较高。一些知名品牌会选择在自动贩卖机机身上投放广告，以提高品牌知名度和产品曝光度。

2. 屏幕广告

• 现代自动贩卖机大多配备有触摸显示屏，在顾客购买商品的过程中，屏幕可以播放广告视频或图片。屏幕广告具有更强的视觉冲击力和互动性，能够吸引顾客的注意力。广告商可以根据自己的需求定制广告内容，如产品宣传视频、促销活动信息等。

• 屏幕广告的收费方式一般有按播放次数计费、按时间段计费等。运营者可以通过与广告平台合作，将自动贩卖机的屏幕广告资源进行整合和销售，获取广告收入。例如，某饮料品牌在自动贩卖机屏幕上投放广告视频，每播放 1000 次支付一定的费用给运营者。

（三）合作分成

1. 与场地所有者合作

• 自动贩卖机需要放置在合适的场地才能发挥最大的效益，因此运营者通常会与场地所有者进行合作。合作方式一般有两种，一种是支付场地租金，另一种是与场地所有者进行利润分成。在利润分成模式下，运营者和场地所有者按照一定的比例分享自动贩卖机的销售利润。

• 例如，运营者与商场达成合作协议，商场提供场地放置自动贩卖机，运营者按照销售利润的 30% 支付给商场作为分成。这种合作模式可以降低运营者的初始投资成本，同时也能提高场地所有者的积极性，共同促进自动贩卖机的业务发展。

2. 与供应商合作

• 运营者还可以与商品供应商进行合作分成。供应商为了提高自己产品的销售量和市场占有率，可能会与自动贩卖机运营者达成合作协议，给予一定的销售返利或补贴。例如，某饮料供应商与运营者约定，每销售一定数量的该品牌饮料，供应商将给予一定金额的返利。

• 此外，供应商还可能会提供一些促销支持，如免费提供广告宣传物料、协助开展促销活动等，帮助运营者提高商品的销售业绩，从而实现双方的互利共赢。

（四）数据增值服务

1. 消费者数据收集与分析

• 自动贩卖机在运营过程中会积累大量的消费者数据，如购买记录、消费时间、消费地点、商品偏好等。运营者可以通过数据分析技术，对这些数据进行深度挖掘和分析，了解消费者的行为习惯和需求特点，为商家提供有价值的市场洞察和决策依据。

• 例如，通过分析消费者的购买时间分布，商家可以合理安排补货时间和促销活动时间；通过分析消费者的商品偏好，商家可以优化自动贩卖机内的商品组合，提高销售效率。运营者可以将这些数据分析报告出售给相关企业或商家，获取数据增值服务收入。

2. 精准营销服务

• 基于消费者数据的分析结果，运营者可以为广告商或供应商提供精准营销服务。通过自动贩卖机的屏幕广告、手机短信推送等方式，向目标消费者精准投放广告和促销信息，提高营销效果和转化率。

• 例如，根据消费者的购买记录判断其对某类零食有较高的兴趣，运营者可以向其推送该类零食的新品上市信息或优惠活动信息。广告商或供应商需要为这种精准营销服务支付一定的费用，从而为运营者带来额外的收入。